初春三月，走進位于隨州高新區(qū)的湖北龍牧專用汽車有限公司，兩款由公司自主研發(fā)的專用汽車十分搶眼。
它們分別是散裝飼料運輸車和畜禽恒溫運輸車。因專攻這兩款車型，企業(yè)用不到4年時間做到了全國同類產品規(guī)模第一、產能第一、銷量第一。
散裝飼料運輸車和畜禽恒溫運輸車是近幾年發(fā)展起來的專用汽車品類。“隨著傳統(tǒng)畜禽養(yǎng)殖產業(yè)轉型發(fā)展，產生了能夠替代人工、促進環(huán)保高效生產的專用車需求。”該公司總經理龍寬介紹，公司生產的這兩種車型在行業(yè)中技術領先、質量領先，贏得了大量優(yōu)質客戶。
在龍牧一車間，工人們正在焊接一根根螺旋形的絞龍。絞龍是散裝飼料運輸車的關鍵部件，決定了下料的性能。 龍牧的發(fā)展起步于絞龍。公司董事長龍騰飛在沿海從事絞龍研發(fā)多年，在與客戶交往過程中了解到，國內畜禽養(yǎng)殖企業(yè)使用的液壓飼料運輸車只能靠進口，每臺價格高達百萬元。 “何不利用自己的技術優(yōu)勢，研發(fā)液壓飼料運輸車？”說干就干，2014年開始，龍騰飛用3年時間攻克了核心技術難點，研發(fā)出了樣車。2017年，他成立龍牧專汽。 “除了液壓泵和電機配件是進口采購以外，液壓操作系統(tǒng)和其他核心部件均為自己研發(fā)，替代了進口車，價格要便宜60%。”2017年，當龍寬向國內知名畜禽養(yǎng)殖企業(yè)推銷這款產品時，客戶曾懷疑產品的可靠度。“第一年，總共才賣出80臺。” 龍寬介紹，當時國內市場上普遍使用電動飼料運輸車。“電能驅動有許多短板，如需要380伏的電壓、操作穩(wěn)定性較差、下雨天容易產生安全隱患等。”經過對比，越來越多客戶選擇價格差不多、但性能更好的液壓飼料運輸車。 “過去我們上門請客戶試用，現(xiàn)在很多客戶主動找過來。”龍寬介紹，2019年，龍牧陸續(xù)與溫氏、牧原、正邦、新希望、正大等20余家國內畜禽養(yǎng)殖企業(yè)開展深度合作，幾乎覆蓋國內所有排名靠前的優(yōu)質客戶，占據國內三分之一強的市場。 在與客戶合作過程中，龍牧還發(fā)現(xiàn)了新的市場需求，研發(fā)出了適銷對路的畜禽恒溫運輸車。在廠內看到，這款車的車箱內部有三層，安裝了空調排風系統(tǒng)和排污系統(tǒng)，讓畜禽在運輸過程中吹上了空調、用上了“廁所”、住上了“樓房”，解決了運輸中的污染問題、降低了死亡率。雖然價格不便宜，卻受到了客戶青睞。 “我們要繼續(xù)把產品做優(yōu)做精，把核心技術掌握在自己手中，爭做行業(yè)‘小巨人’。”龍寬表示，“這兩款產品附加值較高，隨著養(yǎng)殖產業(yè)轉型加快，市場空間廣闊，但競爭也越來越激烈，只有堅持創(chuàng)新、專注主業(yè)，才能贏得市場。” 多年來，龍牧始終沒有停下創(chuàng)新的腳步，僅絞龍已經升級6次，相應升級的還有生產設備、原材料、生產工藝、操作系統(tǒng)等。4年來，該公司兩個廠產銷量從80臺到2200多臺、產值從2000多萬元到7.5億元，實現(xiàn)裂變式發(fā)展。 當前，該公司的訂單已經排到6月底，近400名工人開足馬力、干勁十足。今年，該公司計劃與高校合作，進一步提升創(chuàng)新能力和水平，計劃全年實現(xiàn)產銷3200臺，產值超過10億元。 
