近期，美國加征所謂“對等關稅”，從34%，一路攀升至145%。面對風高浪急的外部環境，企業如何在關稅風暴中向內求穩，向外求變，與國家同行，穩住外貿基本盤？來看湖北外貿企業的“突圍”之路。

當記者來到湖北老牌外貿企業——康恩萃藥業在咸寧崇陽的工廠時，產線仍是一片熱火朝天。蓋中蓋、康恩貝、江中小葵花等130多種保健品不間斷地在此下線、分揀、裝箱，加緊發往沃爾瑪等國內大型商超和藥企。眼下，企業已經全面暫停了發往美國的產品線。

“哪怕少干一個億，也要把方向轉過來。”

過去五年，憑借強大的自主品牌和研發能力，康恩萃的粉劑、片劑、硬膠囊產品產量穩居全國前三，年均增幅超50%，2024年產值躍升到7.2億元，其中超過九成銷往美國。目前，康恩萃的處境可以用“雙面承壓”形容。銷售經理楊騰飛告訴記者，一方面，企業在美國洛杉磯的工廠完全服務中國市場，產品從美到中關稅翻倍。另一面，企業在服務OEM代工客戶時，需要將半成品發至美國組裝，中到美的路上還要面臨84%的關稅。雙重壓力下，企業毅然暫停美國業務，迅速部署戰略、堅定決心，“哪怕少干一個億，也要把方向轉過來。”

以外做內 拓展內銷新空間

向內聚焦，依托強大的研發儲備和供應鏈體系，康恩萃迅速調整品類，和國內藥企、連鎖藥店加強合作，聚焦國內市場拓寬產品線，彌補銷售額。目前，企業計劃聯合哈藥集團再推出兩個新品，同時，剛剛新增了美容、護肝等功能的保健飲品產品線。

出口轉內銷，關鍵在于精準捕捉本土需求，同時重構渠道。發力國內市場，企業還加強了本土的輕量化設計、模塊化組裝，并借助長江國貿供應鏈平臺，對接國內資源，將內銷占比提升至50%以上。

武漢長貿數字產業有限公司董事長李尚松介紹，平臺將提供線上加線下一體化的服務，幫助企業對接國內各大零售巨頭等更多的銷售渠道，替換現有的供應鏈的鏈條和加工生產的環節，擴大內需市場。

以內做外 逆勢突圍闖新路

“Keep going，buy it！Family，family！”

這家汽車配件品牌的直播間里，南非留學生正激情滿滿地向非洲的消費者“家人們”帶貨。

一火三焱是一家生產汽車緊急啟動電源的品牌商，由駱駝代工生產，美國業務占據企業出口的90%。企業負責人李威坦言，反倒得益于這次的壓力，倒逼他們在4月2日以來的14天里，開拓思路，突飛猛進地趕完了原計劃半年的工作進度。

實際上，一火三焱從去年起就已經在試水中東和非洲市場，還接納了一大批南非留學生實習，但企業并沒有將重心放在這里，推進效率一直比較平緩。當前壓力之下，企業順勢而為，從盯歐美轉向拓南非，計劃以留學生為突破口，在非洲本土培養一批海外的“帶貨主播”，培養為電商人才，引導他們在當地平臺開店售賣企業產品。

遠赴重洋，工廠、物流、標準，每一樣都是挑戰。依托長江國貿在南非建立的電商產業園、前置倉、物流資源，企業有了底氣，決定在南非建廠，本土化運營。

有擔憂更有行動，有壓力更有動力。李威用“天時地利人和”形容眼下的局勢，他說，“把產品線搬過去，人才培養放在長江國貿在當地的產業園，整個體系其實就非常完整了。把中國做電商的經驗直接快速復制過去，至少解決了我們80%的問題。”

湖北各界@外貿企業：攜手并進 共渡時艱！

助力外貿企業渡過難關，湖北以供應鏈體系為抓手，圍繞大宗商品、汽車等領域，加快建設長江國貿、華紡鏈、長江汽車鏈等供應鏈平臺，拓內銷、擴市場，加快塑造開放型經濟發展新動能。

省市商務部門、長江國貿平臺、湖北各大零售商聯合之下，最近，武商、中百和京東mall的各大賣場內，即將增設出口轉內銷銷售專區，讓優質的外貿產品以最快速度上架與消費者見面，為企業提供更多的展銷機會。上周，武商集團正式發布倡議書，希望全國的購物中心、百貨和超市等市場主體攜手合作，形成合力，通過4條舉措共同幫助消費品出口企業拓展國內市場。

中國的外貿企業，從來都是在風雨洗禮中成長。和企業的交談中，記者感受到，大部分湖北的外貿企業并未有過多的驚慌與失措，早些年的提前布局、多元化市場結構和中國完整產業鏈的優勢，讓他們面對關稅沖擊顯得游刃有余。創新產品、搶抓訂單、開拓市場，湖北企業直面風雨，堅韌前行。

長江云新聞記者 楊旭琿 杜瑞雪 彭瀚

編審 劉征 尚大原