掌上咸寧報(bào)道
在赤壁市的青山綠水間，一群特殊的“主播”正用鏡頭改寫鄉(xiāng)村敘事——他們胸佩黨員徽章，在田埂間、果園里用最質(zhì)樸的鄉(xiāng)音和最真誠(chéng)的笑臉為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言。截至目前，赤壁市已有60名村兩委成員開通視頻賬號(hào)，成立了“村播”黨組織書記聯(lián)盟，并通過(guò)建立“村播”資源共享庫(kù)，打通了一條農(nóng)特產(chǎn)品輸出、鄉(xiāng)村文化傳播的新渠道。
當(dāng)暮色降臨，赤壁市官塘驛鎮(zhèn)泉洪嶺村村委會(huì)門前的燈光準(zhǔn)時(shí)亮起，村黨總支書記趙亮面對(duì)手機(jī)鏡頭，手里舉著一袋農(nóng)家蘿卜片，說(shuō)著一口帶著鄉(xiāng)音的普通話準(zhǔn)時(shí)開播了。
“各位粉絲朋友們，大家好，我是官塘驛鎮(zhèn)泉洪嶺村黨支部書記。雖然我不是一個(gè)專業(yè)主播，但是為了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品能夠快速地走出村，今天我和村兩委一起上直播，幫老百姓賣獼猴桃和干貨。”
趙亮直播時(shí)，助理吳莉萍在一旁的長(zhǎng)桌上忙著分揀貨物，有獼猴桃、土雞蛋，還有真空包裝的各種農(nóng)家曬制干菜，這些農(nóng)特產(chǎn)品包裝上都印有“泉洪嶺村”字樣。下播后，她還要根據(jù)訂單，將梅干菜、干豆角、苕粉、干竹筍以及不同規(guī)格的土雞蛋打包發(fā)貨，送往快遞公司。
5組村民陳自雄家里養(yǎng)了幾十只土雞，吃不完的雞蛋也沒個(gè)銷售的渠道。今年5月“村播”開播后，趙亮幫他把土雞蛋上了架，1.5元一枚，僅兩個(gè)月就賣出近1000枚。如今，陳自雄正謀劃著擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。
泉洪嶺村的“村播”起步，離不開一次“走出去”的學(xué)習(xí)。今年4月，赤壁市委組織部帶著趙亮等村干部去洪湖學(xué)習(xí)，看著當(dāng)?shù)卮逯诖逦瘯?huì)門口直播，就能把土特產(chǎn)賣到全國(guó)各地，趙亮心里“癢得很”。回來(lái)后，組織部又邀請(qǐng)電商老師開展專題培訓(xùn)，從怎么用手機(jī)拍好一段視頻，到如何在直播室里跟粉絲互動(dòng)，手把手地教了整整一周。5月，趙亮試著發(fā)了第一條視頻，沒想到樸實(shí)的視頻竟有了十多萬(wàn)的播放量，讓他信心大增。
自信歸自信，實(shí)際操作里的難題可不少。最開始直播時(shí)，貨源時(shí)有時(shí)無(wú)，粉絲想要干竹筍，村民家里沒存貨；等村民曬好了干竹筍，流量又“掉了頭”。因?yàn)榘l(fā)貨量少，快遞報(bào)價(jià)高。趙亮干脆帶著村兩委一起“借船出海”，先去隔壁的文清村幫著賣獼猴桃，既練了直播話術(shù)，又慢慢跟快遞公司談妥了合作價(jià)。如今，每周一至兩次的晚間直播已成為常態(tài)。趙亮告訴記者，隨著“村播”流量的不斷增加，泉洪嶺村已有130多名村民跟著受益，昔日那些不起眼的干菜都成了粉絲們的搶手貨。
7組村民劉芳介紹，以往從未想過(guò)自家晾曬的干菜能夠變現(xiàn)，今年她特意多備了一些豆豉、蘿卜干交給趙亮直播銷售。她期待通過(guò)電商渠道將產(chǎn)品賣到全國(guó)各地，也期待村莊的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。
出乎趙亮意外的是，“村播”還成了“免費(fèi)宣傳冊(cè)”。每次直播，他總會(huì)帶著粉絲“逛村”——從岸青水秀的凌家堰到人歡魚躍的凱旋垂釣基地，再到村民菜園里掛滿枝頭的辣椒、茄子，這些以前“沒人在意”的鄉(xiāng)村景致，吸引了眾多外地游客來(lái)村里游玩，不少村民開始把自家閑置的房子改成小農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)起農(nóng)家菜，進(jìn)一步拓寬增收渠道。
“‘村播’不僅成為宣傳家鄉(xiāng)的窗口，更拉近了干群關(guān)系。幫老百姓賣掉農(nóng)產(chǎn)品，讓他們切實(shí)受益，這也正是我們基層村支書推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要職責(zé)。”趙亮說(shuō)。
如果說(shuō)泉洪嶺村的“村播”是“順勢(shì)而為”，那文清村的“村播”，就是一場(chǎng)“破釜沉舟”的突圍。去年9月，文清村1000多畝獼猴桃迎來(lái)豐收，可傳統(tǒng)收購(gòu)商突然壓價(jià)。眼看著滿樹的果子要爛在地里，果農(nóng)們急得直掉眼淚。時(shí)任村黨總支副書記的陳小姣，抱著“試試看”的心態(tài)，拿起手機(jī)拍起了視頻。
“我看到別人書記直播，就想要不我也發(fā)個(gè)視頻，讓大家知道文清村有獼猴桃。然后就拍了兩條視頻，沒想到一下子在本地爆了。接著，我們就馬上開直播，一天就賣了30多萬(wàn)元，價(jià)格10元一斤。”提起去年9月1日的第一場(chǎng)直播，陳小姣至今仍歷歷在目。
第一次直播時(shí)，陳小姣不懂“話術(shù)”，只能拿著獼猴桃“實(shí)話實(shí)說(shuō)”，偶爾忘詞了，就對(duì)著鏡頭笑一笑。后臺(tái)客服工作全靠村黨總支書記方德志撐著。粉絲問(wèn)“能不能包郵”，方德志就跑去跟快遞談；有人問(wèn)“品種怎么選”，方德志就挨個(gè)給果農(nóng)打電話確認(rèn)。
為了幫果農(nóng)把獼猴桃賣出去，方德志和陳小姣兩人注重“細(xì)節(jié)”。讓果農(nóng)把獼猴桃送到村委會(huì)，村兩委班子成員圍著桌子“一顆一顆地稱”：中果必須超過(guò)80克，大果要在120克以上，不符合標(biāo)準(zhǔn)的一律退回；包裝要統(tǒng)一用綠色紙箱，上面印著醒目的“文清村獼猴桃”，今年還特意加了愛心小貼紙，寫著“常溫放3天再吃，更甜”。這些看似“麻煩”的舉動(dòng)，慢慢攢起了“文清獼猴桃”的口碑，價(jià)格也從去年的10塊錢一斤，漲到了今年的12到15塊錢一斤。
方德志告訴記者，今年直播時(shí)還創(chuàng)新地推出了獼猴桃秒殺活動(dòng)，替代去年較為平淡的銷售模式，進(jìn)一步提升銷量。
為迎接今年獼猴桃銷售季的到來(lái)，文清村村兩委發(fā)出了拍攝“預(yù)熱”視頻的號(hào)召，近60位果農(nóng)迅速響應(yīng)，齊刷刷地聚集在村委會(huì)前。人群中，新屋方家采摘園的方小英剛配合拍完視頻，便又匆匆趕回果園忙碌。她家種植了150多畝獼猴桃，往年至少要花兩個(gè)月時(shí)間才能賣完。如今，搭上“村播”的快車，她家的獼猴桃銷售速度明顯加快，地里的果子再也不愁賣。“一畝3000多斤，一個(gè)月就可以賣完，這多虧了村兩委的支持。”
湖北云芳生態(tài)有限公司的王云芳，是文清村最早種獼猴桃的果農(nóng)，自從開了“村播”，她的獼猴桃營(yíng)業(yè)額上浮了三分之一。她樂(lè)呵呵地說(shuō)，以前提個(gè)籃子在路邊賣，風(fēng)吹日曬不說(shuō)，還賣不出價(jià)錢，現(xiàn)在坐在家里等訂單，價(jià)格比以前還高。在她眼里，陳小姣和方德志這對(duì)書記“村播”搭檔，是真正為村民辦事的人。“不愁銷了，每天每家每戶都有訂單。這種接地氣的村干部，是我們需要的，全村人都跟著受益。”
在赤壁市，像文清村和泉洪嶺村這樣的“村播”故事，早已不是“孤軍奮戰(zhàn)”。今年以來(lái)，赤壁市大力推動(dòng)村黨組織書記帶頭開展“村播”，先后成立了“村播”黨組織書記聯(lián)盟，建立了“村播”資源共享庫(kù)，通過(guò)強(qiáng)實(shí)訓(xùn)、聯(lián)資源、薦村貨，打通農(nóng)特產(chǎn)品輸出、鄉(xiāng)村文化傳播的新渠道，推動(dòng)形成“一村帶多村、多村促全域”的聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局。
赤壁市委組織部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至目前，赤壁市已有近60名村“兩委”成員開通視頻賬號(hào)，發(fā)布“村播”短視頻1200多條，點(diǎn)擊量破百萬(wàn)，并通過(guò)線上“種草”，線下引流，引導(dǎo)“村播”書記參與鄉(xiāng)村文化旅游推介，今年該市鄉(xiāng)村游客量超28萬(wàn)人次，有效促進(jìn)農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
