當(dāng)北方的雪尚在云端醞釀，宜昌的冰雪經(jīng)濟(jì)已憑一張小小的“早鳥票”提前點(diǎn)燃市場(chǎng)。
10月份以來，五峰國(guó)際滑雪場(chǎng)、秭歸屈原故里國(guó)際滑雪場(chǎng)、百里荒滑雪場(chǎng)等多家雪場(chǎng)相繼在抖音等社交平臺(tái)開啟早鳥票預(yù)售，直播帶貨、景區(qū)聯(lián)動(dòng)售票等多元玩法密集上線，部分雪場(chǎng)單日銷售額峰值破10萬元。
這波“未雪先熱”的消費(fèi)熱潮，絕非偶然的流量紅利，而是宜昌冰雪經(jīng)濟(jì)歷經(jīng)多年深耕，從“靠天吃飯”到“主動(dòng)造市”、從“單點(diǎn)盈利”到“生態(tài)共生”的深度蛻變，更是宜昌用山水稟賦書寫的高質(zhì)量發(fā)展答卷。
破局“一季淡”
資源打底與戰(zhàn)略布局筑根基
冰雪起步靠天賜，長(zhǎng)效發(fā)展需巧謀。宜昌地處鄂西山區(qū)，武陵山脈與長(zhǎng)江交織造就高、中、低海拔錯(cuò)落的優(yōu)質(zhì)滑雪資源。
五峰國(guó)際滑雪場(chǎng)以2129米高海拔孕育優(yōu)質(zhì)雪質(zhì)，錨定專業(yè)客群；興山、秭歸等地雪場(chǎng)憑親民海拔與親子設(shè)施，承接家庭及休閑玩家。這種天然差異化格局，從根源規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，為規(guī)模化發(fā)展奠基。
從2015年五峰雪場(chǎng)首開，到如今5家室外、1家溶洞雪場(chǎng)構(gòu)成全域矩陣，宜昌8年實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)破冰”到“集群發(fā)力”的跨越，形成“專業(yè)競(jìng)技、親子互動(dòng)、休閑體驗(yàn)”全客群覆蓋的冰雪版圖。這種布局并非市場(chǎng)自發(fā)散落，而是《宜昌市體育發(fā)展“十四五”規(guī)劃》將冰雪列為“潛優(yōu)首項(xiàng)”、錨定“山水運(yùn)動(dòng)休閑之都”定位后的戰(zhàn)略落地，推動(dòng)夷陵、五峰等冰雪消費(fèi)聚集區(qū)形成的政策賦能結(jié)果。
交通突破則讓資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
“宜張高速通車后，湖南游客到五峰僅需2.5小時(shí)，今年早鳥票中湖南客群占比提升三成。”五峰雪場(chǎng)負(fù)責(zé)人舒成鋮的話，印證了“交通半徑即市場(chǎng)半徑”的規(guī)律。百里荒滑雪場(chǎng)更借沿江高鐵通車契機(jī)，推出“持高鐵票免費(fèi)滑雪”活動(dòng)吸引外地客。
當(dāng)山水阻隔被一條條暢通的公路、鐵路打破，宜昌的“冷資源”得以跨越地域限制，輻射湘鄂渝毗鄰地區(qū)，為冰雪經(jīng)濟(jì)注入了源源不斷的客源活水。
升級(jí)“熱經(jīng)濟(jì)”
從門票盈利到全鏈增收
10月初，五峰國(guó)際滑雪場(chǎng)借抖音直播開啟早鳥票預(yù)售，拉開了宜昌冰雪經(jīng)濟(jì)的預(yù)熱序幕。
“開售時(shí)間提前了近半個(gè)月，累計(jì)銷售額已達(dá)80多萬元，同比增長(zhǎng)20%。”談及銷售成績(jī)，舒成鋮難掩喜悅。
熱度迅速在全市蔓延。據(jù)秭歸屈原故里國(guó)際滑雪場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人何訓(xùn)才介紹，該雪場(chǎng)雖預(yù)售稍晚，卻憑借抖音精準(zhǔn)引流及與周邊景區(qū)聯(lián)動(dòng)售票的創(chuàng)新模式，單日最高銷售額破10萬元。
百里荒滑雪場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張譯文告訴記者，目前，抖音、攜程、美團(tuán)等平臺(tái)累計(jì)售出早鳥票2萬張，銷售形勢(shì)一片向好。
為了持續(xù)這份熱度，各雪場(chǎng)紛紛拿出“看家本領(lǐng)”：五峰國(guó)際滑雪場(chǎng)推出梯度定價(jià)的“滑雪+住宿”套票，用每日趣味賽事替代專業(yè)競(jìng)技，讓普通游客在參與中收獲快樂；秭歸計(jì)劃引進(jìn)馴鹿白虎展演、打造特色夜滑項(xiàng)目，以差異化體驗(yàn)搶占市場(chǎng)先機(jī)；百里荒滑雪場(chǎng)創(chuàng)新推出“窩囊版”滑雪項(xiàng)目，搭配冰雪奇緣舞臺(tái)劇、冰雪旅拍等特色服務(wù)，精準(zhǔn)戳中年輕客群需求。
更深刻的變化，在于冰雪經(jīng)濟(jì)從“一張門票”到“全鏈增收”的蝶變。曾幾何時(shí)，五峰的冬季是寂靜的“貓冬”季，如今卻因滑雪產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生——冬季旅游人次從2015年的不足10萬增至80萬。
在五峰采花鄉(xiāng)栗子坪村，雪場(chǎng)輻射催生了完整的鄉(xiāng)村旅游生態(tài)。村黨支部書記馮美鋒曬出亮眼成績(jī)：30多個(gè)觀光景點(diǎn)、50多家農(nóng)家樂星羅棋布，去年接待游客5萬人次，全村年收入近1000萬元，村民們都吃上了“冰雪飯”。
破解“成長(zhǎng)煩惱”
讓冰雪品牌走出湖北
熱度之下，宜昌冰雪經(jīng)濟(jì)的“成長(zhǎng)煩惱”不容忽視：高峰時(shí)教練緊缺、配套設(shè)施滯后、季節(jié)性依賴明顯，這些問題是從“粗放增長(zhǎng)”到“品質(zhì)發(fā)展”的必經(jīng)之坎。
盡管昭君國(guó)際滑雪場(chǎng)等雪場(chǎng)正在進(jìn)行擴(kuò)容提質(zhì)改造，但宜昌雪場(chǎng)品牌仍有待提升。三峽大學(xué)文學(xué)與傳媒學(xué)院教授羅慶學(xué)提出的“四維發(fā)力”，點(diǎn)出了核心路徑：文化賦能是“破同質(zhì)化”的關(guān)鍵，將三峽纖夫文化、土家擺手舞與冰雪體驗(yàn)結(jié)合，打造“滑雪+民俗”沉浸式場(chǎng)景，才能讓宜昌冰雪跳出“千場(chǎng)一面”的窠臼；產(chǎn)業(yè)延伸是“增附加值”的核心，開發(fā)冰雪文創(chuàng)、研學(xué)課程、裝備租賃等衍生產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)業(yè)鏈從“滑雪服務(wù)”向“冰雪消費(fèi)”全鏈條延伸；四季聯(lián)動(dòng)是“解季節(jié)困局”的良方，夏季借山區(qū)涼爽氣候發(fā)展避暑、漂流、露營(yíng)，讓雪場(chǎng)的資源實(shí)現(xiàn)“四季復(fù)用”，才能破解“半年閑”難題；數(shù)字賦能是“擴(kuò)影響力”的抓手，通過短視頻、直播等渠道放大“三峽冰雪”IP，讓氣候價(jià)值轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。
當(dāng)?shù)锰飒?dú)厚的冷資源，被文化、產(chǎn)業(yè)、數(shù)字的暖流充分激活；當(dāng)冰雪經(jīng)濟(jì)與鄉(xiāng)村振興、區(qū)域協(xié)同發(fā)展深度綁定，這片山水間蓬勃生長(zhǎng)的“熱經(jīng)濟(jì)”，必將成為推動(dòng)宜昌高質(zhì)量發(fā)展的“持久引擎”。而這，正是一張?jiān)瑛B票背后，宜昌冰雪經(jīng)濟(jì)最值得期待的未來。（記者 楊春艷）
