3月19日清晨6點，羅田縣九資河鎮的薄霧還未散盡，3輛皖N牌照的旅游大巴駛入羅田天堂寨景區停車場。安徽金寨民宿老板王世軍拽著導游旗，笑著把32名游客交給羅田地接：“你們山上看景，我們只管送人，羅田夜里有戲、吃住有特色，游客住得舒心！”
曾幾何時，“坐安徽索道，看湖北風光”是兩地文旅的尷尬對峙，為搶一張門票、一個客源，山門兩邊各不相讓；如今，安徽從業者主動“拱手送客”，昔日對手成了親密盟友。
盛夏本是山區文旅淡季，九資河鎮勝利吊鍋城卻熱氣騰騰，單月營收沖破110萬元，老板擦著額頭的汗直呼“想不到”；金鳳凰旅行社總經理晏揚帆手握賬本，兩組數據對比鮮明：昔日“引客入羅”客單價僅100元，如今飆升至600—1000元，一日“過路客”變成多日“駐留客”。
從邊界對峙到跨省共生，從季節困局到全時旺市，從低價內卷到價值躍升，羅田縣緊緊依托“依托都市圈，輻射大別山”戰略，以全域大文旅破題，用一個個鮮活的人、一句句實在的話、一幕幕生動的場景，書寫著大別山革命老區文旅振興的全新答卷。
破界：一句“送客上門”，打破兩省山門的壁壘
“以前是冤家，現在是親戚！”安徽金寨天堂寨農家樂業主李業芳靠在景區欄桿上，一句話道盡十年變遷。
大別山天堂寨跨鄂皖兩省，山同脈、水同源、景同色，卻曾被一道省界割成“兩半”。“坐安徽索道，看湖北風光”，這句流傳多年的順口溜，藏著兩地文旅的無奈與內耗。羅田天堂寨景區老員工陳明記得，早年間，兩省從業者在山門兩邊“打擂臺”：發傳單、壓票價、拉客源，見了面連招呼都不打，“就怕客人被對方搶走”。
游客成了“走馬燈”：登山半天，觀光半日，當天返程，留不住人、聚不起氣。“游客玩完就走，我們守著好風景，卻賺不到過夜錢。”羅田縣旅投公司副總經理楊犇坦言，單一的觀光產品，讓兩地都陷入“零和博弈”的死胡同。
變局，始于黃岡“依托都市圈，輻射大別山”的戰略落子。羅田跳出縣域小格局，深耕全域大文旅，在天堂寨、薄刀峰砸下重金打造沉浸式實景演出，點亮夜間經濟；整合民宿、餐飲、體驗項目，推出“吃住游娛”鏈條式套餐，徹底補齊“留客短板”。
“現在我們最盼著安徽同行送人來！”羅田天堂寨導游王佳指著夜間演出現場的人流，燈光下，游客們舉著手機拍照，歡呼聲此起彼伏。安徽旅行社導游張莉算了一筆賬：“安徽登山，羅田過夜，游客行程更滿、體驗更好，我們不用再為留客發愁，兩地客源互流，生意比以前好三倍！”
沒有紅頭文件，沒有強制協議，一句句口語化的“送客上門”，藏著最樸素的市場邏輯。從“各守山門”到“跨界抱團”，從“短兵相接”到“攜手共贏”，省界不再是競爭紅線，反而成了產業紐帶。羅田用實景演出、夜間業態、全鏈產品，把“觀光點”變成“目的地”，讓昔日的競爭對手，心甘情愿變成了“自己人”。
破局：一鍋熱氣吊鍋，破解淡季不淡的密碼
“三伏天吃吊鍋，越吃越快活！”傍晚7點，九資河鎮勝利吊鍋城座無虛席，鐵鍋咕嘟冒泡，臘肉、板栗、野菜香氣四溢，老板方國棟穿梭在餐桌間，忙得腳不沾地。
誰能想到，這家主打冬季美食的吊鍋城，在傳統淡季的夏季，單月賣出了110萬元營收。“以前一到夏天就生意冷清，游客都嫌熱，店里涼颼颼的，現在天天滿座，我都備不夠食材！”方國棟撩起圍裙，指著滿墻的游客留言，語氣里滿是驚喜。
夏季是山區文旅的“寒冰期”，客流少、消費低、商戶愁，這是全國山區景區的共同難題。即便是在炎熱夏季，九資河鎮勝利吊鍋城門口，皖A、鄂A牌照的車輛絡繹不絕，羅田縣文旅局局長史偉道出生意火爆密碼：“淡季不淡，不靠天、不靠運，靠的是文化打底、體驗賦能、融合破題。”
羅田把高山“涼資源”變成文旅“熱產業”：薄刀峰22℃的夏季平均氣溫，成了避暑金字招牌；森林音樂會、露天市集、天堂寨夜間沉浸式演出常態化上演，讓夜晚亮起來、人氣聚起來；吊鍋城跳出“就吃賣吃”的老思路，把大別山民俗、農耕故事融入就餐場景，游客吃的是吊鍋，品的是文化。
“白天上山避暑，晚上吃吊鍋、看演出，比待在城里舒服多了！”武漢游客李敏擦著嘴角的油漬，帶著孩子剛看完實景演出，又直奔吊鍋城。一桌吊鍋，一場演出，一段民俗，讓夏季淡季徹底“熱”了起來。
沒有憑空而來的火爆，只有藏在細節里的創新。從“靠天吃飯”到“靠智興旅”，從“季節限定”到“四季皆宜”，羅田用一鍋吊鍋、一臺演出、一處涼景，破解了山區文旅的淡旺魔咒，讓冷資源變熱經濟，讓淡季變成新旺季。
破價：一本增收賬本，見證從百元到千元的跨越
“以前帶團來羅田，一日游、走馬觀花，人均消費就100塊錢，導游都不好意思推薦項目。”晏揚帆坐在吳楚雄風大酒店的大堂里，翻開泛黃的舊賬本，眉頭微微皺起。
作為金鳳凰旅行社總經理、吳楚雄風大酒店總經理，他是羅田文旅轉型的親歷者，更是受益者。過去，羅田文旅陷入低價內卷，“引客易、留客難、消費低”，游客來了就走，產業鏈條短、附加值極低。“就逛一個景點，吃一頓簡餐，游客沒體驗，我們沒利潤，干的都是辛苦活。”晏揚帆的話，戳中了早年羅田文旅的痛點。
破局，從重新設計一條線路開始。晏揚帆放下賬本，拿起筆，把一日游拆解成多日游，把觀光游升級為體驗游：春天打板栗、夏天做養生膳食、秋天打糍粑、冬天體驗非遺手工，國潮互動、手工制作、農耕體驗悉數融入線路，“讓游客動手、動心、動情，住下來、慢下來、消費起來”。
“現在的線路，游客一住就是兩三天，客單價直接沖到600到1000元！”晏揚帆指著酒店前臺的入住登記本說。大堂里，幾位游客正圍著糍粑工坊，掄起木槌打糍粑，糯米香氣彌漫，歡聲笑語不斷。“打糍粑、做藥膳、看演出，這趟羅田行，比單純看風景有意思多了！”來自合肥的游客王芳舉著剛做好的糍粑，笑得合不攏嘴。
從“低價走量”到“品質留客”，從“過路觀光”到“深度駐留”，晏揚帆的賬本，記錄著羅田文旅的嬗變與價值重構。不再拼門票、不再拼低價，而是拼體驗、拼文化、拼品質，讓“過路客”變成“過夜客”，讓“觀光客”變成“消費客”，讓低端文旅走向高端提質。
“游客愿意花錢，是因為羅田有了值得花錢的產品！”晏揚帆的這句話，道出了縣域文旅轉型升級的核心真諦。
記者手記：
兩座山為何變成“一座山”？這是黃岡實施“依托都市圈，輻射大別山”“對內整合，對外開放”戰略的價值呈現。
一句“送客上門”，打破行政壁壘，實現跨省共生；一鍋熱氣吊鍋，破解季節困局，激活全時市場；一本增收賬本，跳出低價內卷，重構產業價值。
羅田文旅的三重蝶變，藏在安徽民宿老板的笑容里，藏在吊鍋城的熱氣里，藏在晏揚帆的賬本里，更藏在大別山革命老區高質量發展的堅實腳步里。
從“隔山搶客”到“跨界共贏”，從“靠天吃飯”到“創新破局”，從“低價內卷”到“價值躍升”，羅田用最鮮活的實踐證明：文旅振興，破界方能興旅，融合方能旺市，提質方能增效。
